Для многих животноводов сено — основа рациона скота. Вспоминаю своё детство: достать этот ценный корм было настоящей проблемой. Своей земли и техники не было, а купить качественное сено удавалось редко. Ситуация изменилась, когда у нашей семьи появились 4 гектара для сенокоса. Рядом был совхоз, у которого мы арендовали технику, но и тут возникли сложности.
Зависимость от погоды и чужого графика
Совхоз начинал работу на наших участках только после завершения своих полевых работ. В Карелии же благоприятная сухая погода для заготовки сена длится недолго — обычно около недели, после чего начинаются дожди. Часто трава намокала, потом подсыхала, и её прессовали ночью. В результате получались рулоны, которые из-за дождей подгнивали, прели и даже самовозгорались. Однако это всё же было лучше, чем покупать корм.
Фото для Авито, урожай 2020 года.
Собственная техника — путь к независимости
Увеличение поголовья скота и оборотных средств позволило нам стать полностью самостоятельными. Мы приобрели тракторы МТЗ-82 и МТЗ-50, две косилки, ворошилку и пресс-подборщик. Последний стал настоящим прорывом: он формирует огромные рулоны весом от 500 до 900 кг в зависимости от настройки.
Сначала мы делали рулоны максимального размера. Это было выгодно по нескольким причинам: высокая плотность лучше защищала от влаги, один большой рулон занимал меньше места, чем несколько маленьких, и его было удобнее транспортировать. Два таких рулона в кузове ГАЗона — это почти две тонны сена за один рейс при вдвое меньшем расходе топлива. Так мы решили проблему с заготовкой корма для себя.
Фото для Авито, урожай 2020 года.
От излишков к дополнительному доходу
Пару лет назад мы расширили посевные площади, и урожай сена стал настолько большим, что возник вопрос его реализации. Мы даже перестали летом кормить быков свежей травой, экономя время, и перешли на сено прошлых лет. Например, урожай 2019 года, собранный в идеальную погоду, мы начали использовать только в январе 2020-го, и по качеству оно не уступало свежему.
Излишки решили продать. В 2019 году нам удалось реализовать более 25 тонн на сумму 150 000 рублей. Цена составляла 7 рублей за килограмм с нашей доставкой или 5 рублей — при самовывозе. Однако мы столкнулись с неожиданной проблемой: не у всех фермеров была техника для работы с полутонными рулонами. Многие просили тюки весом не более 300 кг или вовсе небольшие кипы, которые, впрочем, требуют хранения в сенниках, иначе потери могут достигать 40%.
Диверсификация продукта и рост клиентской базы
Учитывая запросы рынка, в этом сезоне мы изменили подход. Для себя по-прежнему прессуем крупные рулоны по 800-900 кг, а на продажу — более компактные, весом около 500 кг. Кроме того, мы приобрели бытовой электрический пресс для формирования небольших тюков весом от 15 до 45 кг (идеальный вес — 20-25 кг).
Это решение оказалось очень удачным. Спрос на такие удобные кипы вырос, и теперь мы продаём их по 8 рублей за килограмм. Один тюк стоит около 200 рублей, клиенты в среднем берут по 20 штук. Это обеспечивает стабильный еженедельный доход примерно в 8 000 рублей.
Итоги года ещё подводятся, но уже ясно, что продажа сена стала для нашей фермы значительным и стабильным источником дополнительного дохода.
Если вам была интересна эта история о том, как обычная заготовка корма превратилась в бизнес, буду благодарен за подписку и лайк. Все ваши вопросы жду в комментариях — с удовольствием на них отвечу.