В этой статье я на конкретном примере покажу, насколько необоснованно завышены цены на готовые каркасные дома у крупных строительных компаний. Далее изложу личный опыт, основанный на реальных цифрах и расчетах, с которыми столкнулся сам при выборе подрядчика.
Как я уже упоминал ранее, перед тем как найти адекватную бригаду, мы изучили множество предложений на рынке и посетили несколько презентационных площадок, которые больше напоминают «страну грёз». Почему такое сравнение? Потому что те цены, которые изначально указаны на образцах домов, оказываются лишь иллюзией. Как только вы садитесь в кресло менеджера, стоимость волшебным образом увеличивается на 30% и более. В чём подвох? Вам объясняют, что образец представлен в максимальной комплектации, а начальная цена — за самый базовый, упрощённый вариант, непригодный для постоянного проживания.
От мечты к реальности: как 950 тысяч превращаются в 1,4 миллиона
Итак, мы попадаем в такой «парк чудес». Приглянулся дом под названием «Мечта» — внешне и внутри всё выглядело неплохо. Цена изначально казалась высокой, но возможность быстро заселиться и оформить часть суммы в рассрочку подтолкнула нас к подробному расчёту. Сажусь на стул, менеджер начинает «колдовать» на клавиатуре, и сумма в 950 000 рублей на сайте моментально вырастает до почти 1 400 000 рублей — при условии использования моего собственного фундамента. На мой вопрос «Как так?» последовал витиеватый рассказ о полиуретановом сайдинге, металлочерепичной кровле, железных дверях, немецких окнах и прочих «улучшениях». Я попросил распечатку сметы, и первый же пункт всё прояснил.Пример абсурдной наценки: обвязка фундамента
Одной из первых позиций в смете шла обвязка свайного фундамента. Одинарная обвязка обрезным брусом естественной влажности сечением 150х150 мм оценивалась в 28 000 рублей. Да, вы не ослышались — именно двадцать восемь тысяч. Для справки: розничная цена такого бруса на момент расчётов составляла около 900 рублей за штуку. На стандартный фундамент нужно примерно 5 брусьев. Крепёж (независимо от типа) обойдётся максимум в 1000 рублей. Итого: (900 × 5) + 1000 = 5500 рублей — это розничная стоимость материалов без доставки. Получается, что монтаж и доставка четырёх брусьев оцениваются компанией в 22 300 рублей! Естественно, менеджер попытался предложить «скидку», но ситуацию с завышенной ценой это не исправило.(К слову, мы с другом, никогда ранее не занимавшиеся строительством, выполнили аналогичную работу по обвязке фундамента при возведении беседки всего за два часа. Об этом увлекательном опыте я расскажу в одной из следующих статей.)
Задав ещё несколько уточняющих вопросов, я понял, что модель ценообразования в смете носит крайне субъективный характер и, возможно, формируется индивидуально под каждого клиента. Мы поспешили покинуть офис, надеясь, что с нас не потребуют оплаты даже за саму консультацию.
Почему цены могут быть индивидуальными?
У меня сложилось впечатление, что зарплата менеджеров напрямую зависит от процента с проданных «допов» — дополнительных услуг и материалов. Поэтому они искусственно завышают исходные позиции, чтобы потом «великодушно» предоставлять скидки, создавая видимость выгоды. Это, конечно, лишь предположение, но практика наводит на подобные мысли.Выводы и рекомендации
Главный вывод прост: маржа у многих крупных компаний, предлагающих каркасные дома «под ключ», достигает фантастических размеров. Решение, заказывать ли у них, остаётся за вами — цели и бюджеты у всех разные. Однако как только вы немного погрузитесь в тему, изучите рынок материалов и сравните их реальную стоимость с пунктами в смете таких фирм, станет очевидно, что за красивыми фасадами часто скрывается самое «дно» в плане соотношения цены и качества.Хочу пожелать терпения всем, кто только начинает путь к своему каркасному дому и стремится найти оптимальный баланс между стоимостью и надёжностью. Надеюсь, мои следующие публикации помогут вам сориентироваться в ключевых аспектах строительства и избежать распространённых ошибок. Оставайтесь на связи!